Ağustos’un ortasına gelindi ve turizm sezonu artık ikinci yarıya girdi. Bodrum, Antalya, Çeşme gibi destinasyonlarda yüksek sezonun temposu biraz gevşerken, otelciler için kritik bir dönem başlıyor: Eylül ve sonrası. Yaz tatili yerini daha sakin, ama planlı seyahat eden misafirlere bırakıyor. Bu noktada, oda doluluğundan çok oda başına gelir (RevPAR) nasıl artırılır sorusu gündeme geliyor.
Dinamik Fiyatlama Nedir?
Dinamik fiyatlama, sabit sezon tarifeleri yerine talep, tarih, rakip fiyatları ve müşteri davranışına göre anlık değişen oda fiyatı belirleme yöntemidir. Havayolu şirketlerinin yıllardır kullandığı bu yöntem, otellerde de giderek daha önemli hale geliyor.
- Hafta içi / hafta sonu farkı: Eylülde özellikle şehir otelleri için kritik.
- Etkinlik takvimi: Bodrum’da müzik festivali, Antalya’da spor turnuvası, İzmir’de fuar… Hepsi fiyatın yeniden ayarlanması için fırsat.
- Rezervasyon trendleri: Son dakika rezervasyon artışı veya düşüşü anlık fiyat revizyonu gerektirir.
Küçük ve Orta Ölçekli Oteller İçin İpuçları
- Rakip takibi yapın: Aynı segmentteki otellerin fiyatlarını günlük takip edin.
- Kanalları ayrıştırın: Booking, Expedia, direkt rezervasyon sitesi… Her kanalda aynı fiyatı vermek yerine esnek olun.
- Minimum kalış süreleri belirleyin: Özellikle hafta sonu veya bayram gibi dönemlerde oda verimliliğini artırır.
- Erken rezervasyona ödüllendirme: Eylülde tatil planlayan misafirlere “erken al, %10 indirimli kal” gibi teklifler sunun.
- Katma değerli paketler oluşturun: Sadece oda satmak yerine kahvaltı, transfer, gece turu gibi hizmetlerle fiyatı yukarı taşıyın.
Teknoloji Destekli Çözümler
Artık manuel fiyat güncellemeleri otelciler için yeterli değil. Basit bir Channel Manager veya Revenue Management System (RMS) kullanarak fiyat değişikliklerini tek panelden yönetmek mümkün. Yapay zekâ destekli sistemler, doluluk oranını ve gelir projeksiyonlarını tahmin ederek size öneriler sunuyor.
Sonuç: Doluluk Yetmez, Gelir Önemli
Eylül ile birlikte otelcilik yeni bir sınava giriyor: Boş oda bırakmadan, her odadan en yüksek geliri elde etmek. Dinamik fiyatlama bu sınavın en etkili stratejisi. İster küçük bir butik otel olun, ister büyük bir resort, doğru fiyatlama politikasıyla “ikinci sezon”da kârlılığı artırmak mümkün.